CRM系统核心对象是客户、线索、联系人、业务机会,这四者之间的对应关系如下:
- 客户
- 发生交易行为的主体。
- 在不同的行业以及不同的环节中,客户所对应的对象不同,可以是某个组织也可以是个人,并且能够具有一定的组织架构。
- 线索(潜在客户)
- 是可能会发生交易的对象或者对象资料。
- 线索可以通过业务机会转换为客户,而线索转化为客户的过程就是线索的转换过程。
- 联系人
- 与企业交互的主体,对交易有影响的人,也可以是业务对接人。
- 联系人可能就是客户本身,也可能是其他(比如某企业准备采购一批硬盘,客户就是企业这个组织,但是联系人可能是采购员、也可能是财务专员,与企业组织结构有关)。
- 业务机会(商机)
- 产生交易的机会。
- 业务机会来源于客户,一个客户可能有多次交易,业务机会就是每一次客户想要购买某个产品或服务的意向,也是完成销售业绩的开端。
kling_zero-crmsys
是一款创新型客户关系管理软件,专为现代企业的增长和竞争优势而设计。它提供了一套全面的工具和功能,使企业能够深入了解客户需求、提供卓越的服务、拓展市场份额,以及实现高效的销售和营销策略。
本系统适用各类行业,主要针对中小型销售/售后服务团队,该系统支持客户资料自定义配置、查询。
主要功能和特点:
- 360度客户视图: 通过集成各个渠道的数据,为企业提供全面的客户视图,帮助他们更好地了解客户的需求和行为。
- 销售自动化: 自动化销售流程,包括线索跟进、销售机会管理、报价和订单处理,提高销售效率,减少错误。
- 客户服务和支持: 提供多渠道客户服务和支持,包括在线聊天、电子邮件和电话支持,确保客户满意度和忠诚度。
- 移动应用支持: 提供移动应用程序,使销售团队和客户支持人员能够在任何地方访问关键数据和工具。
- 弹性和可扩展性: 基于微服务架构,系统具有强大的弹性和可扩展性,可以适应不断变化的业务需求。
- 智能分析和洞察: 利用先进的数据分析和机器学习算法,系统可以为企业提供深刻的市场洞察,帮助他们优化营销策略和产品开发。
业务价值:
- 客户增长: 通过更好地了解客户需求和提供卓越的服务,企业可以吸引更多客户,实现持续的增长。
- 销售扩张: 自动化销售流程和智能洞察帮助销售团队更快地关闭交易,扩展市场份额。
- 数据驱动决策: 数据分析和智能洞察使企业能够制定更明智的决策,优化资源分配,并预测市场趋势。
- 客户满意度提高: 通过提供更好的客户服务和支持,CRM系统可以提高客户满意度,增强客户忠诚度。
项目主体骨架基于Spring Cloud Alibaba
生态体系,使用MySQL
进行数据持久化管理,采用Vue3
生态体系与Element Puls UI
框架完成前端制作,同时项目提供C++
微服务开发解决方案与集成、使用Jenkins
实现CD/CI
。
zero-one-crmsys
.gitignore
-- 忽略提交配置
README.md
-- 项目自述文件
documents
-- 环境搭建、编码规范、项目需求等等文档资源
crm-java
--Java
项目主体
crm-frontend
-- 前端项目主体
版本匹配参考:
https://github.com/alibaba/spring-cloud-alibaba/wiki/%E7%89%88%E6%9C%AC%E8%AF%B4%E6%98%8E
版本匹配参考:
https://docs.spring.io/spring-data/elasticsearch/docs/current/reference/html/#preface.requirements
https://docs.spring.io/spring-data/mongodb/docs/current/reference/html/#requirements
技术 | 说明 | 版本 | 备注 |
---|---|---|---|
Vue |
前端框架 | v3.x |
https://v3.vuejs.org/ |
Vue-Router |
路由框架 | v4.x |
https://next.router.vuejs.org/ |
Pinia |
全局状态管理框架 | v2.x |
https://pinia.vuejs.org/ |
Axios |
HTTP中间件 | v0.27.2 |
https://github.com/axios/axios |
Element-Plus |
前端UI 框架 |
latest |
https://element-plus.gitee.io/zh-CN/ |
技术 | 说明 | 版本 | 备注 |
---|---|---|---|
Avue |
基于ElementUI 二次封装 |
v3.1.4 |
https://v3.avuejs.com/ |
V-Charts |
基于Echarts 的图表框架 |
latest | https://v-charts.js.org/ |
AJ-Captcha |
验证码插件 | 1.3.0 | https://ajcaptcha.beliefteam.cn/captcha-doc/ |
SheetJS |
电子表格插件 | 0.19.2 | https://docs.sheetjs.com/docs/ https://docs.sheetjs.com/docs/demos/frontend/vue |
vue-plugin-hiprint |
打印插件 | 0.0.48 | https://gitee.com/CcSimple/vue-plugin-hiprint |
wangEditor |
富文本编辑器 | v5 | https://www.wangeditor.com/v5/ |
技术 | 说明 | 版本 | 备注 |
---|---|---|---|
jQuery |
Ajax框架 | 3.6.0 | https://jquery.com/ |
HTML5 |
文本页面 | 5 | https://www.w3schools.com/html/ |
CSS3 |
页面样式表 | 3 | https://www.w3schools.com/css/ |
JavaScript |
页面小脚本 | ES6 |
https://www.w3schools.com/js/ |
工具 | 说明 | 版本 | 备注 |
---|---|---|---|
Navicat |
数据库连接工具 | latest | https://www.navicat.com.cn/ |
RDM |
Redis 可视化管理工具 |
latest | https://github.com/uglide/RedisDesktopManager https://gitee.com/qishibo/AnotherRedisDesktopManager |
PowerDesigner |
数据库设计工具 | 16.6 | http://powerdesigner.de/ |
Axure |
原型设计工具 | 9 | https://www.axure.com/ |
MindMaster |
思维导图设计工具 | latest | http://www.edrawsoft.cn/mindmaster |
Visio |
流程图绘制工具 | latest | https://www.microsoft.com/zh-cn/microsoft-365/visio/flowchart-software |
Apipost |
API 接口调试工具 |
latest | https://www.apipost.cn/ |
Mock.js |
API 接口模拟测试 |
latest | http://mockjs.com/ |
Git |
项目版本管控工具 | latest | https://git-scm.com/ |
Codeup |
项目源码托管平台 | latest | https://codeup.aliyun.com |
Projex |
开发过程管控平台 | latest | https://devops.aliyun.com/projex |
IDEA |
Java 开发IDE |
2022.1.3+ | https://www.jetbrains.com/idea/download |
Apache Maven |
Maven 构建工具 | 3.6.3 | https://maven.apache.org/ |
Docker Maven |
Maven Docker插件 | 0.40.2 | https://dmp.fabric8.io/ https://github.com/fabric8io/docker-maven-plugin |
VS |
C++ 开发IDE |
2022 | https://learn.microsoft.com/en-us/visualstudio/releases/2022/release-notes |
依赖环境 | 版本 | 备注 |
---|---|---|
Windows |
10+ | 操作系统 |
JDK |
1.8.0_191+ | https://www.injdk.cn/ |
NodeJS |
16.17.0 | https://nodejs.org/zh-cn/ |
NPM |
8.19.2 | https://www.npmjs.com/ |
依赖环境 | 版本 | 备注 |
---|---|---|
Anolis OS |
8.6GA |
https://openanolis.cn/anolisos |
Docker |
latest | https://www.docker.com/ |
MySQL |
8.0.20 | https://www.mysql.com/cn/ |
Redis |
6.2.7 | https://redis.io/ |
Nacos |
2.1.0 | https://nacos.io/zh-cn/docs/quick-start-docker.html |
RocketMQ |
4.9.3 | https://rocketmq.apache.org/ |
Nginx |
latest | https://nginx.org/en/ |
FastDFS |
V6.07 | https://gitee.com/fastdfs100 |
ELK |
7.6.2 | https://www.elastic.co/guide/en/elastic-stack/7.6/index.html |
MongoDB |
4.4.17 | https://www.mongodb.com/try/download/community |
Jenkins |
latest | https://www.jenkins.io/zh/doc/book/installing/ |
登录
首页
zero-one-crmsys
的诞生离不开开源软件和社区的支持,感谢以下开源项目及项目维护者:
spring
:https://github.com/spring-projectsalibaba
:https://github.com/alibabamybatis
:https://github.com/mybatis/mybatis-3.gitmp
:https://github.com/baomidouapi
:https://gitee.com/xiaoym/knife4jvue
:https://github.com/vuejsui
:https://github.com/ElemeFE业务参考项目
:https://gitee.com/07fly/FLY-CRM
同时也感谢其他没有明确写出来的开源组件提供给与维护者。